Výhradní distribuce v EU

Jak to tedy je?

Přesnou, resp. správnou odpověď na tuto otázku vám dá málokdo. Každý takový případ je třeba posuzovat samostatně. Vše záleží i na konkrétní smlouvě výhradního distributora pro dané území s výrobcem. Evropská legislativa na druhé straně hovoří o volném pohybu zboží a hospodářské soutěži.

Někteří výhradní distributoři těží ještě ze smluv a dohod uzavřených před desítkami let a ze svých dlouholetých vztahů s výrobci.

Je právo na vaší straně?

V případech, kdy výhradní distributor začne „uplatňovat“ své nároky na dovoz zboží, je v první řadě potřeba zvážit své možnosti a možná spíše hledat kompromis. Pokud se rozhodnete reagovat na nároky distributora, tak ho požádejte o právní podklady, na základě kterých si je uplatňuje. V mnoha případech vzhledem k evropskému právu, volnému pohybu zboží a hospodářské soutěži je pravděpodobné, že byste u soudu uspěli a výhradní distributor by se musel stáhnout. Je však sporné, zda se vám to vyplatí vzhledem k energii a času vloženého do celé věci.

No další věc jsou jeho dlouholeté vztahy s výrobcem. Je velmi těžké dokazování porušení hospodářské soutěže a podobně.

Příklad z praxe

Ze zkušenosti našeho klienta může Expandeco říct více o vlivu dlouholetých vztahů výhradního distributora s výrobcem. Při prodeji produktů jsme našli dodavatele s lepší cenou při dodání stejného zboží. Vyměnili jsme tak původního dodavatele za nového. Nevěděli jsme však o vynikajících vztazích původního dodavatele přímo s výrobcem, který přes výrobce zatlačil na našeho nového dodavatele, který se raději stáhl, protože kvůli odběrateli jako jsme my, se mu nevyplatilo narušovat si vztahy s výrobcem, který v tomto případě podržel dlouholetého partnera.

Hospodářská soutěž a porušení antimonopolních zákonů

Například globálně působící výrobci mohou působit v zemích, kam distribuují zboží ve formě vlastních společností v každé zemi. Pokud je výrobce například z Německa a v EU má společnosti založené v každé zemi, tak výhradním distributorem pro Českou republiku je firma patřící výrobci. Tato firma zajišťuje velkoobchod i maloobchod. Má své různé odběratele, například i kamenné prodejny a e-shopy, se kterými má smlouvu. Jeho odběratelé se musí řídit pravidly a podmínkami stanovenými smlouvou. No v případě jejich porušení nesmí dojít k sankcím vůči odběrateli, které by byly proti pravidlům hospodářské soutěže. Porušení hospodářské soutěže a antimonopolních zákonů bylo v mnoha případech pokutováno statisícovými pokutami. Podobná porušení jsou pod drobnohledem EU.

Například e-shopu z Maďarska odebírajícímu zboží od lokálního výhradního distributora nikdo nezabrání prodávat zboží i do okolních zemí i přesto, že v nich má výrobce své výhradní zastoupení. Pokud e-shop z České republiky přeruší spolupráci s českou dceřinou firmou výrobce, nikdo mu nezabrání navázat kontakt s dceřinou firmou z Polska a distribuovat zboží i do České republiky. V těchto případech by o všem měly rozhodovat smlouvy a mateřská firma, která musí velmi citlivě určit pravidla tak, aby neporušila hospodářskou soutěž a volný pohyb zboží. Mnozí výrobci udělali při těchto krocích chyby a následný soud o hospodářské soutěži prohráli se svými odběrateli, z čeho vyplynuly statisícové sankce.

Výhradní distributoři si často kladou nároky na své postavení i kvůli energii a nákladům spotřebovaným pro vytvoření povědomí o značce na daném území. Výhradní smlouva s výrobcem často váže distributora k dodržování určité marketingové strategie a vynakládání prostředků na určené marketingové aktivity pro zvyšování prodeje produktů. I toto jsou důvody proč se „výhradní“ distributoři snaží chránit své investice. Na druhé straně, právě pro dodržování marketingových aktivit a strategie mají bezkonkurenční cenu, navíc často je v těchto činnostech podporuje přímo výrobce.

Pohled Expandeca

Tento článek se snaží jen přiblížit naše zkušenosti s touto problematikou. Nejsme odborníci na evropské právo, ani na hospodářské soutěže, či smlouvy o výhradní distribuci. Každý případ má svá vlastní specifika a je třeba posuzovat ho samostatně. Snažili jsme se vám přiblížit naše zkušenosti s reálnými případy.

Jako bonus vám přikládáme konkrétní zákony hovořící o výhradním zastoupení:

Výhradní obchodní zastoupení

§ 665

Pokud bylo sjednáno výhradní zastoupení, je zastoupený povinen v určené územní oblasti a pro určený okruh obchodů nepoužívat jiného obchodního zástupce a obchodní zástupce není oprávněn v tomto rozsahu vykonávat obchodní zastoupení pro jiné osoby nebo uzavírat obchody na vlastní účet nebo účet jiné osoby.

§ 666

Zastoupený je oprávněn uzavírat obchody, na které se vztahuje výhradní obchodní zastoupení i bez součinnosti obchodního zástupce, je však povinen, pokud smlouva neurčuje něco jiného, platit z těchto obchodů obchodnímu zástupci provizi tak, jako kdyby se tyto obchody uzavřely s jeho součinností.

Smlouva o výhradním prodeji

§ 745
Základní ustanovení
(1) Smlouvou o výhradním prodeji se zavazuje dodavatel, že zboží určené ve smlouvě nebud